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家具企业“触电” 看好“O2O”模式

文章来源:www.moke8.com 更新时间:2018/03/27

  

  昨日在第30届国际名家具(东莞(楼盘))展览会上获悉,名家具展吸引了来自中国大陆、港台地区及美国、新加坡、意大利、加拿大、马来西亚等国家895家参展商同台展示。不少家具电商大力推介“O2O”项目,吸引了不少厂商和家具经销商的眼球。与此同时,不少国内家具企业主纷纷表示,未来的家具触电之路势必将围绕“O2O”模式展开。

  许多家具电商创业者将突破点选为“O2O”模式,用各种渠道和方式吸引国内外采购商。

  昨日在第30届国际名家具(东莞(楼盘))展览会上获悉,名家具展吸引了来自中国大陆、港台地区及美国、新加坡、意大利、加拿大、马来西亚等国家895家参展商同台展示。不少家具电商大力推介“O2O”项目,吸引了不少厂商和家具经销商的眼球。与此同时,不少国内家具企业主纷纷表示,未来的家具触电之路势必将围绕“O2O”模式展开。

  家具行业做电商不容易被业界所公认。与服装、3C等电商竞争高度激烈的品类相比,当前的家具电商领域显示出不少诱人的“蓝海特征”,因而也吸引了越来越多的创业者入场淘金。对于国内家具品牌而言,随着最近几年对电商模式的探索,也逐步意识到将线上与线下相结合的“O2O”(Online To Offline)模式有望成为家具电商破冰之道。

  “O2O”概念获家具业热捧

  家具产品普遍具有价格较高、运输难、安装复杂、对体验要求高等特点。这些特点都是家具企业做电商必须解决的事情。目前,家具业内普遍认为当前国内家具电商仅仅处于“起步阶段”。因此,家具电商这片“蓝海”也吸引了创业者的目光。这届名家具展上,笔者发现许多家具电商创业者不约而同将突破点选为“O2O”模式。

  笔者在展位上看到了一款名为“多媒体终端销售平台”的设备。该设备高约1.5米,正面大部分空间都被触摸屏覆盖。按照设计,这样的设备将安装到每一个加盟商的实体店铺中,消费者如果在实体店铺中没找到合适的产品,那么在这个终端内则可以买到更为丰富的产品。

  笔者体验发现,消费者可以通过该设备完成产品查看和下单等操作,至于询价和支付则是直接在终端店面完成。该公司负责人龚志军表示,他们相信这种终端平台投入市场之后,将让“电商”抢夺“店商”订单的现实发生“大逆转”。此外,一企业在名家具展上举办发布会,宣布“家具点评网”正式上线。该网站的经营思路正与国内知名“O2O”网站“大众点评网”相似,旨在积攒用户评价的基础上带动产品销售。

  家具企业瞄准“O2O”电商模式

  “许多家具品牌都在尝试做电商,但是成功的很少。”东莞名家具俱乐部秘书长方慧表示,尤其是高端家具市场严重依赖消费者对产品的实际体验,目前家具电商面临的瓶颈不小。广东居尚互联网络科技有限公司董事长付凯也认为,家具电商当前面临“终端产品销售管理体系”、 “消费者线下体验与线上衔接”等六大障碍。

  事实上,这些障碍正是推动家具企业转向“O2O”模式的重要原因。中国家居品牌联盟副主席、东莞市创域实业有限公司总经理林国荣表示,几年前他对电商抱着一种近乎仇恨的态度,不但抗拒还对经销商的触电行为进行打压。一方面是打压不住,一方面是看到电子商务的发展,他意识到不应逆潮流而动,必须接受并参与电商。开展产品营销活动,应该在线上和线下两条战线同时打响。

  居然之家电商总经理汪小康也表示,当前家具电商主要以B2C(商对客)模式为主,经淘宝天猫商城后台统计,这样的家具电商,家具客单价一般不超过3000元。汪小康表示,传统家具行业进入电商,必须要“忍痛”转型。这种转型,就是由B2B转向“O2O”模式。

  意识到“O2O”重要性的不仅仅是传统家具企业。知名垂直电商美乐乐家具品牌总监潘守正亦坦言,家具品牌不能一味地追求线上流量,还要将资源放置销售终端店铺。事实上,美乐乐近年来已经开始增加实体成分,在国内多个城市开设了线下体验店。

  业内人士分析,家具电商“O2O”模式有利于发挥家具品牌终端店铺的优势,减轻品牌线上线下冲突的矛盾。目前东莞诺华家具等多个家具品牌已经开始了“O2O”的尝试,不过目前家具“O2O”模式也处于发展初期,尚未形成成熟的模式,家具企业尝试“O2O”模式仍需谨慎投资,摸着石头过河。

  “O2O”电商模式

  O2O(Online To Offline),是指将线下商务的机会与互联网结合,借助线上渠道为线下服务揽客,而消费者亦可在线上方便地筛选服务和在线结算。随着电子商务的迅速发展,O2O模式被视为B2B(商对商)、B2C(商对客)、C2B(客对商)之外的重要电子商务模式。

  一线传真

  红木家具价格没有“高高在上”

  亲民牌

  红木家具价格没有“高高在上”

  笔者在展览会上发现,这届名家具展的参展商们都拿出浑身解数吸引专业观众的眼球。其中,不少参展商通过打出“亲民牌”、“科技牌”、“定制牌”等方式,成为展会亮点。

  笔者在第30届国际名家具(东莞)展览会的“展中展”—中国红木家具展上看到,多数红木家具展商并非一味展示“天价”红木产品,反而将价格亲民的产品摆在显眼位置。甚至还有红木家具企业表示自己的目标消费群体就是普通都市白领。

  这届名家具展上,首次举办中国红木家具展,吸引了近30家红木家具企业参展。

  在普通市民眼中,红木家具可谓是“高端大气上档次”,绝非普通消费者能够消费得起。然而在红木家具企业主看来,外界对红木家具存在误解,其实红木家具是产品结构很多元的“国民家具”。

  昨日在中国红木家具展现场看到,在展览现场布设展位的红木企业有近30家,展位在装修上凸显出古色古香的韵味。不少展位都摆出古琴等衬托出红木产品的历史感。甚至有展位还请来模特穿着历代服饰吸引观众眼球。

  智能家具产品大出风头

  科技牌

  智能家具产品大出风头

  家具可不全是“木头疙瘩”。昨日,不少家具品牌在名家具展上大秀“高科技”出尽了风头。

  可摇动太空舱沙发;一种集加热、按摩、音乐等多项功能于一体的智能沙发等。

  此外,可音波催眠的床垫、可以声控开关门的橱柜等智能家具也在这次展会上崭露头角。尽管这些智能家居价格不菲,但仍旧吸引大批采购商争相下订单。

  定制牌

  定制家具企业进军民用市场

  连续数年在名家具展上亮相,名家具定制家具馆日趋成熟。这届名家具展上,定制家具馆的参展企业增加到逾20家。

  过去,定制家具企业主要面向设计师、家装公司、酒店工程,随着近年来转向民用市场,定制家具企业获得了超乎预料的发展。不少参展的定制家具企业告诉记者,随着消费者对家居个性化定制的需求越来越高,而传统的装修公司并不能完全满足消费者的这一需求。

  相对而言,家具定制企业可以用具有性价比的价格,根据消费者需求量身打造全套家居产品。此外,消费者的个性化需求也促使经销商、卖场经营者产生了与定制家具企业合作的欲望。因此在这次展会中,不少定制家具企业都成为展会上的“焦点”。

  根据市场新动态,舒美高档软床家居也在做出适合自己的O2O及定制家具市场的新计划。




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